Der OEM sucht
eine Bezugsquelle.
Stehen Sie auf der
Longlist?
Einkauf und Konstruktion recherchieren nach Werkstoff, Norm und Toleranz, immer öfter per KI. Die erste Auswahl entsteht dabei, lange bevor eine Anfrage bei Ihnen ankommt.
Ihr Bauteil existiert zweimal.
Gelesen wird nur eine Fassung.
Links steht dasselbe Teil als Datensatz: jedes Merkmal ein eigenes Feld, jede Zeile zitierbar. Rechts steht es so, wie es bei den meisten Zulieferern tatsächlich liegt. Der Unterschied zwischen beiden ist nicht das Produkt, sondern das Format.
- Werkstoff
- 1.4310 / X10CrNi18-8
- Verfahren
- kaltgewalzt, längsgeteilt
- Toleranz
- Dicke ± 0,01 mm, Breite h9
- Zertifikat
- IATF 16949, ISO 9001
- Losgröße
- 500 bis 250.000 Stück
5 Merkmale indexiert, 5 zitierfähig
- Werkstoff
- Wert nur im PDF, für Suche und KI nicht verwertbar
- Verfahren
- Wert nur im PDF, für Suche und KI nicht verwertbar
- Toleranz
- Wert nur im PDF, für Suche und KI nicht verwertbar
- Zertifikat
- Wert nur im PDF, für Suche und KI nicht verwertbar
- Losgröße
- Wert nur im PDF, für Suche und KI nicht verwertbar
P D F
18,4 MB, 96 Seiten, ohne Textebene
Beide Karten enthalten exakt dieselben Werte. Die eine kann ein Einkäufer über die Suche finden und eine KI wörtlich zitieren. Die andere liegt hinter einem Klick, in einer Datei, die kaum ausgewertet wird. Für die Vorauswahl existiert sie nicht.
Der Einkauf sucht kein Unternehmen.
Er sucht ein Feld.
Niemand tippt höchste Präzision oder langjährige Erfahrung ein. Gesucht wird nach 1.4404, nach h9, nach PPAP. Jede dieser Anfragen verlangt ein bestimmtes Merkmal in lesbarer Form. Fehlt das Merkmal, fällt die Anfrage an Ihnen vorbei.
präzisionsband 1.4310 breite 6 mm toleranz h9
Werkstoffnummer, Abmessungs- und Toleranzbereich, jeweils als eigenes Merkmal auf einer eigenen Seite.
zweitlieferant tiefziehteile iatf 16949 kleinserie
Zertifikat, Verfahren und Losgrößenfenster, ausgewiesen statt in einer Imagebroschüre angedeutet.
Wer fertigt in Deutschland Bauteile aus 1.4404 mit PPAP-Freigabe und Kleinserien-Kapazität?
Maschinenlesbare Produktdaten, aus denen eine KI Ihren Namen mit Begründung nennen kann.
Wir bauen Ihr Portfolio
in
Felder um.
Sie müssen dafür keine neue Datenpflege aufbauen. Wir arbeiten mit dem, was in Ihrem Haus ohnehin existiert, und überführen es Schritt für Schritt in eine Form, die Suche und KI verwerten können.
Ihr Bestand, so wie er ist
PDF-Kataloge, Excel-Listen, Werksnormen, Zeichnungssätze. Wir nehmen auf, was da ist, und sprechen mit den Menschen, die es täglich benutzen.
Merkmale statt Fließtext
Werkstoff, Verfahren, Abmessung, Toleranz, Zertifikat und Losgröße werden als einzelne Felder herausgezogen. Ihr Portfolio bekommt Teilefamilien.
Jedes Feld maschinenlesbar
Jede Teilefamilie erhält eine eigene Seite mit Product-, Manufacturer- und PropertyValue-Auszeichnung. Aus dem Datenblatt wird ein Datensatz.
Nachsehen, ob es ankommt
Wir stellen Google, ChatGPT und Perplexity regelmäßig die Anfragen Ihrer Einkäufer und dokumentieren, ob und wie Sie genannt werden.
Die Seite. Die Liste.
Die Antwort.
Drei Arbeiten, die aufeinander liegen wie Fertigungsschritte. Jede setzt die vorherige voraus, und keine lässt sich überspringen. Deshalb steht bei jeder Ebene, was sie braucht, bevor sie überhaupt wirken kann.
Webdesign
Eine Seite, die gelesen werden kann
Zuerst braucht es eine Website, die eine Maschine überhaupt erfassen kann. Wir bauen sie im Haus auf Laravel, ohne Baukasten und ohne monatliche Lizenzgebühr. Jede Teilefamilie bekommt eine eigene Adresse, denn nur was als eigene Seite existiert, kann später gefunden werden. Dazu Ladezeit, saubere Struktur und Bedienbarkeit auf dem Handy, weil auch ein Konstrukteur zwischen zwei Terminen sucht. Am Ende gehören Ihnen alle Dateien und Lizenzen.
Zum WebdesignSEO
Gefunden in der Trefferliste
Dann geht es darum, in der Trefferliste zu stehen, wenn jemand Ihre Werkstoff- und Verfahrenskombination eintippt. Dazu gehört technische Sauberkeit, damit jede Teileseite auch wirklich in den Index kommt, und Inhalte zu den Begriffen, die in Einkauf und Konstruktion tatsächlich benutzt werden: Werkstoffnummern, Normbezeichnungen, Toleranzfelder, Verfahren. Diese Seiten entstehen mit Ihren Technikern, nicht am Schreibtisch. Wir versprechen keine Platzierung, sondern dokumentieren den Weg dorthin.
Zu SEO & GEOGEO
Genannt in der KI-Antwort
Zuletzt die KI-Antwort. Immer mehr Einkäufer lassen sich die erste Auswahl von ChatGPT, Perplexity oder den KI-Antworten in Google zusammenstellen. Genannt wird, wer als eindeutige Quelle erkennbar ist: strukturierte Produktdaten, klare Angaben zu Kapazität und Qualifizierung, Antworten auf die Fragen, die ein technischer Einkäufer wirklich stellt. Wir prüfen monatlich, in welchen dieser Antworten Ihr Name vorkommt, und arbeiten an den Lücken.
Zu SEO & GEOEin komplettes Website-Paket startet bei 7.490 Euro, umfangreichere Projekte bei 9.000 Euro. Laufende Sichtbarkeit im Growth-Retainer ab 1.500 Euro im Monat, im Scale-Retainer ab 3.500 Euro.
Die Longlist entsteht,
ohne dass Sie im Raum sind.
Für kritische Teile qualifiziert ein OEM zwei oder drei Bezugsquellen. Genau hier entstehen neue Lieferantenbeziehungen: nicht bei einer Ausschreibung, sondern wenn jemand im Einkauf eine Alternative zum bestehenden Lieferanten sucht und dafür eine erste, noch grobe Liste zusammenstellt.
Diese Liste entsteht am Bildschirm. Wer dort nicht auftaucht, wird nicht abgelehnt, sondern nie erwogen. Und danach filtert der Einkauf weiter, anhand von Kriterien, die entweder auf Ihrer Seite stehen oder nicht.
- Zertifizierung, etwa IATF 16949, ISO 9001 oder ISO 14001
- Erstmusterfähigkeit nach VDA Band 2 oder PPAP
- Rückverfolgbarkeit und Chargendokumentation
- Kapazität und Losgrößenfenster, nach oben wie nach unten
- Erfahrung als Zweitquelle in laufender Serie
Fünf Felder. Wie viele davon stehen auf Ihrer Website als Text?
Jede Branche sucht anders
Ein OEM-Einkäufer, ein Produktionsleiter und ein technischer Einkauf, der Fertigungskapazität sucht, tippen völlig verschiedene Anfragen. Deshalb gibt es für jede dieser Rollen eine eigene, zugeschnittene Seite.
Zulieferer
Komponenten & Bauteile
Maschinenhersteller
Maschinen & Anlagen
Ansehen Eigene SeiteLohnhersteller
Auftrags- & Lohnfertigung
AnsehenDatenblätter, Normen, CAD
Industrial SEO: Der komplette Guide für B2B Industrieunternehmen
Application Notes SEO: Use Cases zu Suchverkehr machen
CAD-Datei SEO: STEP, IGES und DWG für Suchmaschinen optimieren
DIN-Norm SEO: Wie Normen zum Content-Hebel werden
Datenblatt SEO: PDFs in Google und AI-Suche sichtbar machen
Industrial Buyer Journey: Wie technische Käufer wirklich recherchier...
Industrial Schema.org: Manufacturer, Product und Offer richtig ausze...
Erreicht ohne Werbebudget, über Positionierung, technisches SEO und GEO. Kein Media-Spend, kein Retainer für Anzeigen.
„Wir dachten, wir brauchen LinkedIn Ads. Muria Agency hat uns gezeigt, dass unsere Kunden längst nach uns suchen, wir waren nur nicht da.“
Ein Zulieferer wird über Werkstoff und Verfahren gesucht, ein SaaS über ein Problem. Gemeinsam ist beiden: Wer nicht als Text auffindbar ist, steht auf keiner Anbieterliste.
Was Zulieferer uns fragen
Wie werde ich als Zulieferer für ein konkretes Bauteil gefunden?
Indem die entscheidenden Merkmale Ihres Bauteils als Text auf der Website stehen, nicht nur im PDF-Katalog. Ein Einkäufer sucht nach der Kombination aus Werkstoff, Norm, Abmessungsbereich, Toleranz und Verfahren. Wenn genau diese Merkmale mit Product- und PropertyValue-Auszeichnung als einzelne Felder ausgewiesen sind, erkennen Google und KI-Systeme Sie als passende Bezugsquelle und nehmen Sie in die Longlist auf.
Bringt Sichtbarkeit etwas, wenn der OEM einen Zweitlieferanten sucht?
Gerade dann. Die Suche nach einer Second oder Third Source ist der häufigste Einstiegspunkt für neue Lieferantenbeziehungen. Der Einkauf will das Risiko streuen und sucht aktiv nach qualifizierbaren Alternativen. Wer für die passende Werkstoff- und Verfahrenskombination sichtbar ist, steht auf der Auswahlliste, bevor überhaupt eine Anfrage rausgeht.
Wie zeige ich Werkstoff- und Toleranzbereiche so, dass eine KI sie versteht?
Über strukturierte Produktdaten statt Fließtext. Jeder Werkstoff, jede Norm und jeder Kennwert wird als eigenes, maschinenlesbares Feld ausgezeichnet, mit Product-, Manufacturer- und PropertyValue-Markup. So versteht ein KI-System, in welchen Werkstoffen, Abmessungen und Toleranzen Sie fertigen, und kann Sie bei einer spezifischen Anfrage zitieren.
Spielen Erstmusterprüfung und Zertifizierungen für SEO eine Rolle?
Ja, weil es Qualifizierungskriterien sind, nach denen der Einkauf vorfiltert. Zertifizierungen wie IATF 16949 oder ISO 9001, Erstmusterfähigkeit nach VDA oder PPAP und Rückverfolgbarkeit sind harte Filter. Wenn diese Fakten als Text auffindbar sind, fallen Sie in der Vorauswahl nicht durch das Raster.
Unsere Kunden kommen über Messen und Empfehlung, brauchen wir das trotzdem?
Messe und Empfehlung bringen den ersten Kontakt, aber die Prüfung danach ist digital. Nach jedem Gespräch schaut sich der Einkauf die Website an, bevor er anfragt. Fehlen dort die technischen Fakten oder stecken sie nur im PDF, verliert der warme Kontakt an Wert. Sichtbarkeit ersetzt Messe und Empfehlung nicht, sie sorgt dafür, dass diese Kontakte nicht verpuffen.
Was kostet das, und müssen wir dafür die Website neu bauen?
Nicht zwingend. Wenn Struktur und Technik Ihrer Seite tragen und nur die Merkmale fehlen, arbeiten wir auf dem Bestand weiter. Stecken Ihre Teiledaten dagegen ausschließlich in PDFs und gibt es keine eigenen Seiten je Teilefamilie, fehlt das Fundament. Ein komplettes Website-Paket startet bei 7.490 Euro, umfangreichere Projekte bei 9.000 Euro. Laufende Sichtbarkeit läuft im Growth-Retainer ab 1.500 Euro im Monat, Scale ab 3.500 Euro. Was in Ihrem Fall sinnvoll ist, sagt Ihnen die kostenlose Analyse.
Sehen, welche
Felder fehlen
Die kostenlose Analyse prüft, ob Werkstoffe, Verfahren, Toleranzen und Zertifizierungen auf Ihrer Website als lesbarer Text existieren, oder ob sie im PDF verschwinden. Ergebnis sofort, ohne Verkaufsgespräch.
Unsere
Partner.
Sichtbarkeit bringt Anfragen von Menschen, die suchen. Das ist unser Teil, und es wirkt nachhaltig, aber nicht ab morgen. Wenn Sie parallel gezielt Wunschkunden ansprechen oder Nachwuchs finden wollen, haben wir dafür zwei feste Partner.
Sie werden gefunden
Der Kunde hat ein Problem und sucht. Sie stehen im Ergebnis, in Google und in der KI-Antwort. Die Anfrage kommt mit Kaufabsicht, ohne dass jemand kalt angesprochen werden musste.
- Wirkt ab Monat vier bis sechs
- Baut dauerhaft Vermögenswert auf
- Erreicht, wer gerade sucht
Sie sprechen gezielt an
Sie wissen, welche Unternehmen Sie als Kunden wollen. Kodo-Leads recherchiert passende Ansprechpartner und baut daraus eine saubere Ansprache. Wirkt sofort und erreicht die, die nie von selbst suchen würden.
- Wirkt ab Woche eins
- Zielkunden frei wählbar
- Erreicht, wer nicht sucht
Azubis finden Sie
Schülerinnen und Schüler führen ein kurzes Chat-Interview, ohne Lebenslauf und Anschreiben. Danach melden sich Betriebe bei ihnen, nicht umgekehrt. So erreichen Sie junge Menschen, die sich sonst gar nicht erst bewerben.
- Keine Bewerbungshürde
- Betriebe sprechen direkt an
- Für Bewerber kostenlos
Transparenz dazu: Kodo-Leads ist unser Schwester-Produkt aus demselben Haus, Jimmy Ausbildung ist ein fester Partner. Deshalb greifen die Wege sauber ineinander und Sie haben einen Ansprechpartner statt drei Anbieter. Ob Sie mehr als einen davon brauchen, sagen wir Ihnen ehrlich nach dem ersten Gespräch. Oft reicht einer.